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关键客户经理 Key Account Manager

 
岗位信息
  • 更新时间:2016-02-29
  • 学历:不限
  • 工作地点:北京市
  • 语言要求:英语
  • 工作年限:1年以下
  • 招聘人数:1
  • 月薪:0-0元
  • 性质:
岗位要求
岗位职责:



汇报人: 区域关键客户经理
主要工作职责
- 在区域有效地执行公司关键客户项目
- 建立区域关键客户档案管理系统
- 高频率、高效率地拜访关键客户以维护关系
- 在所负责的区域内,有效地执行公司针对目标医院决策者的项目
- 建立与区域关键客户强有力的联系,最大限度地支持区域销售队伍完成销售任务
- 及时收集重要医院决策者的反馈信息,并适时地为销售总部提供改进建议
- 定期拜访医院的关键客户,特别是医院管理层、药学部门及相关职能部门
- 建立并定期更新区域医院关键客户系统,并每周向相关经理、区域关键客户经理提供进展报告
- 定期与销售、商务及PAP同事召开沟通会议,共享彼此信息和工作进程
- 与区域销售、市场及商务的同事紧密合作,在总量控制、招标、RDL等事宜,在医院决策者方面,予以协助和资源协调
- 协助销售队伍主要医院的进药工作时,要在与关键客户沟通方面给予主动、积极的协助,确保公司利益最大化
- 必要时,帮助处理销售队伍要求的与医院决策层相关的问题
- 完成区域关键客户经理安排的其他任务

任职条件:
- 有销售管理或KA相关工作经验优先
- 优秀的团队合作精神
- 工作主动性强
- 有出色的沟通、协调能力、计划和组织能力
- 能适应经常性的出差
- 良好的英文水平

Reporting to: Regional Key Account Manager
KEY RESULT AREAS & JOB ACTIVITIES /TASKS:
- Set up regional key account information management and maintain it with timely manner
- Visit hospital management team frequently and effectively
- Collect feedback from hospital management and report in
- Implement relative project in responsible area
- Build up solid connection with regional key accounts, support local sales force to maximum sales target
- Cooperate with local sales, marketing, commercial distribution teams, influence hospital management’s decision making
- Regular visit key account and management of hospitals
- Establish and regularly update regional hospital KA system. Provide weekly report to related managers
- Daily communication meeting with other team to share information
- Provide proactive support to maximize company’s interest in the course of hospital listing
- Provide guidance to sales team’s request when necessary
- Other tasks assigned by regional KA manager

BACKGROUND REQUIREMENTS
- Experience in Sales Management or KA related is preferable
- Relative Experience
- Excellent team player
- Outstanding initiatives
- Good skills in communication, planning and organization
- Can travel frequently
- Good command of English

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